饿了么｜社招物流KA销售专家（上海）

工作地点：[上海]

工作类别：[物流—大客户运营类]

所属部门：[饿了么]

职位描述：

1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作，负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长;

2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标，达成公司预期;

3.结合公司优势，对行业重点客户进行开发，挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求，完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作;完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作，

4.能结合行业洞察和公司优势，形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。

职位要求：

1.具备相关行业专业知识:对即配物流行业和商业模式有较深刻的理解，对行业趋势有一定的前瞻性预判能力;

2.具备大客户销售的专业素质:了解客户行业特征，尊重和理解客户需求，能够洞察行业及深度挖掘客户需求，对竞争态势有敏锐的把控能力;

3.具备优秀的沟通能力和谈判能力:能够完成内外部有效的沟通和谈判，推进内外部协作;

4.具备良好的客情基础:对成单转化有一定的把控力;

5.具备一定的数据分析能力:能独立完成客户画像分析、分地域市场分析、竞争对标分析等必要的销售分析工作;

6.富有活力和激情，为人开朗阳光，勇于承担压力，有情绪管理能力，尊重客户，对项目及工作有责任心;

7.有行业头部企业开发经验和招投标经验者更优。

简历投递地址：https://talent.ele.me/off-campus/position-detail?lang=zh&positionId=1040265&track_id=SSP1740637971381JhIacAynMM3798