【物流动态】 亚马逊全托管（低价商城）来了，利与弊？

6月26日，亚马逊在深圳举办了一场闭门会，主题为：亚马逊全新低价商店，由亚马逊从中国直发！低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。

据内部会议流出的信息显示：

此次会议是闭门邀请制，只有部分卖家/供应商可以参加，亚马逊推出的“低价商店”项目，目前只针对美国市场。

1、低价商店的定位：在整个亚马逊的主站首页里，是属于店中店模式——在Amazon.com的首页会设置一个“低价商店”的入口，低价店绩效考核与主店分开，单独进行，无跟卖机制。

2、供应商后台管理：共用后台,用站点切换商城方式切换。

3、首次开放的类目：目前只有时尚品类、家居、生活品类。其他类目都还在逐步研究中。

4、品牌要求：无要求。不需要展示品牌（卖家自行选择）。相信白牌是最多的。

5、物流方式：卖家需要把产品放入亚马逊中国的仓库，由仓库直接发小包给终端消费者，配送时间9~11天。

6、卖家权利和亚马逊的职责：亚马逊自行负责站内广告推广和站外推广，同时收取卖家佣金（费率与主站保持一致）。而卖家拥有的权利是选品、定价和活动参与权。

7、选品要求：三个要点：低价（售价在20美金以内）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范围内）、安全性（非涂抹非食用属性）。

8、如何创建产品链接：用AI生成或者修改生活方式图片。

9、退货退款原则：低于3美金的低价产品退款不退货。

10、考核方式：绩效考核与主店铺完全分开，单独进行低价商店的考核。

11、如何注册：目前属于起步阶段，全部是内部邀约，会通过电子邮件发送邀请。

12、其他事项：低价商店没有跟卖机制；且库存超容不会额外收取费用。

实际上，亚马逊近年来在竞争中也承受了较大的压力。特别是近年来如异军突起的Temu/Shein等中国系电商平台，其激进又猛烈的低价策略，伴随着注册用户和订单量的高速增长，对亚马逊的低价基本盘形成了极大的威胁。

在去年9月13日的年度大会“Amazon Accelerate 2023”上，亚马逊副总裁Mehta宣布了一项重要的决定：正式推出端到端供应链服务“Supply Chain by Amazon”。这项服务被广泛解读为：亚马逊将大力推广“全托管服务”。

然而，这项服务仅是供应链的深化，更像是对现有FBA服务的升级，是对物流环节的优化，而非推出全新的服务。亚马逊推出的“低价商店项目”，也被许多人视为一项"防御性措施"。

全托管（低价商城）利与弊

重新占领下沉市场，构建便宜的物流体系，降低配送成本，防止temu继续做大从而影响到主站。

商家对产品有自主定价权，加上大流量的平台，是可以有红利。

是低价低利润同质化产品的一个翻身机会。

低价商城搞白牌战术，入驻的卖家自然就卷起来。

单一类目维度总容量不增长，对同款老卖家造成冲击。

对20美金以上卖家也有影响，他们做品牌更难了。

限于物流模式，低价商店的消费体验可能不会太好。不过，会吸引部分美国消费者的需求，他们消费能力是可以接受更长时间的物流时效。

对于深耕的差异化、精品化、高客单的卖家没有什么影响。

亚马逊走低价这条路还是很被市场看好的。亚马逊上线低价商店的消息一传出，股价立马大涨。6月26日美股收盘，亚马逊股价上涨3.9%。亚马逊公司当日市值首次突破2万亿美元，成为第五家市值突破2万亿美元市值的美国公司。今年以来，该公司股价累计涨幅超过26%