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第一单元 基本理念与流程
为什么需要解决方案
桥接：价值传递的鸿沟
制定解决方案的基本逻辑
第二单元 趋势
研讨：趋势分析
工具：行业趋势分析表
练习：行业趋势研究呈现
第三单元 举措
研讨：客户战略及举措
工具：战略及举措分析表
练习：战略及举措呈现
第四单元 能力
研讨：能力要求是什么
工具：客户能力分析表
练习：客户能力需求呈现
第五单元 方案
研讨：客户需求如何解决（方案）
工具：方案场景化描述表
练习：解决方案呈现
第六单元 证明
研讨：向客户展示我方的能力证据
工具：成功案例模板
练习：成功案例呈现
李赛赛 销售管理高级咨询顾问、解决方案销售高级讲师，二十年世界500强销售管理经验，先后任职于沃尔玛中国、中远集团、京东物流。北京大学光华管理学院MBA、法国ESSEC商学院交流学者、同济大学经管学院特约讲师、天津大学管理与经济学部特约讲师、中南财经政法大学研究生导师，《大客户销售策略》、《物流销售提升宝典》作者。
粤公网安备 44030402005698号
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