菜鸟 | 城配供应链BD、美妆供应链BD、家电供应链BD

职务描述

1、完成公司赋予业务目标，能独立销售B2C仓配、B2B仓配、包材、物流数字科技等物流产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道，完成销售目标； 

2、针对KA商家的供应链场景，挖掘商机和客户痛点，准确理解客户需求，基于菜鸟B2B/B2C基础能力，有效联动解决方案和运营团队提供满足客户价值的解决方案，完成对客沟通，并取得签约机会； 

3、精准掌握行业动态及竞对市占率，并且根据实际情况快速反应，保证目标的完成； 

4、建立良好的客勤关系，在客户组织的多个层面培养关系并使用菜鸟销售策略，与客户建立对长期目标的一致性认知，并确保客户的采购决策和执行，建立菜鸟在客户端良好的影响力。

职位要求

1、5年以上B2B供应链的行业运营、市场营销、客户开发经验，熟悉茶饮、连锁零食、商超等城配场景经验者优先； 

2、熟悉B2B物流行业的运作模式，关注目标行业动态； 

3、具备较好的供应链行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验； 

4、沟通协调能力强，解决问题和推动能力强，抗压能力强。

1、 拓展行业目标客户，进行业务调研、商业分析、商务谈判、业务设计、运营规划工作，达成行业业务目标； 

2、 根据公司业务发展战略及业务规划，基于菜鸟的服务能力，结合行业KA客户的需求，向客户持续输出服务，以达成合作，并推动服务方案不断优化，升级服务； 3、与各团队合作，帮助新入驻的商家快速落地和合作； 

4、建立与头部品牌公司的稳定合作关系，提升菜鸟供应链在行业的影响力；

职位要求

1、 具备较好的供应链行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验； 

2、 5年以上品牌甲方或三方物流企业工作经历，涉及到商务、供应链优先，熟悉美妆洗护大健康类目者优先； 

3、 具备成熟的商务谈判经验和出色的沟通能力； 

4、 具备较好的项目管理能力和推动力，善于整合资源，有创新精神； 

5、 具备较强的逻辑思维能力，以及数据分析能力。

1.通过对大件、家电市场客户的充分了解，寻找行业痛点，协同方案团队输出行业解决方案并推进KA品牌客户开发和维护； 2.在既定的规划和目标下，寻找目标客户，进行客户需求分析、商务谈判、供应链方案设计，完成项目签约和落地工作，实现新增营收目标达成； 3.现有客户维护，通过商家运营数据分析，定位业务问题与协作团队协同解决商家问题，提升商家满意度，实现存量客户营收增长目标；

职位要求

1.熟悉供应链的商流、物流、供应链现状及发展趋势，有深入理解和思考。 2.5年以上的大客户开发经验、大项目招投标经验；能够清晰解析大商家复杂决策链，能快速找到切入点并整合内部资源，形成解决方案； 3.具备成熟的商务谈判经验和出色的沟通能力，较强的目标导向的行动力和抗压能力； 4.有大件供应链和大件电商行业工作经验者优先。