TCL招聘｜欧洲亚马逊KAM/GTM经理（新品类拓展）、ODM片区经理（亚太）

【职位描述】 负责新品类在欧洲亚马逊市场的拓展，制定上市策略并推动销售增长。该岗位不仅需要具备亚马逊运营经验，还需要对商务拓展、供应链管理、财务规划有深入理解，确保新品类（手机、平板、微投、智能手表）的市场成功。 同时，该岗位需与深圳总部产品线、供应链、财务团队紧密合作，熟悉产品在电商平台上市（GTM）的流程，优化PSI（采购-销售-库存）管理，并协助拓展欧洲市场的核心客户资源。 

【岗位职责】 

1.新品类拓展 & GTM策略制定

 • 分析欧洲市场趋势、用户需求、竞品动态，制定新品类选品及上市策略。 

 • 规划新品在欧洲亚马逊的Go-to-Market（GTM）方案，包括定价策略、流量获取、站内外推广等。 

 • 识别欧洲市场的高潜力品类，与深圳总部产品团队对接，推动产品创新及本地化适配。

2. 供应链管理 & PSI运营 

 • 与供应链团队密切合作，制定精准的PSI（采购-销售-库存）管理计划，优化库存周转率，避免缺货或库存积压。 

 • 协调FBA（亚马逊物流）模式，制定最优库存分配策略，提升运营效率。 

 • 监控物流时效、库存健康度、供应链成本，优化欧洲市场的供应链体系。

 • 与深圳总部供应链团队协作，确保生产及交付计划匹配市场需求。 

3. 财务 & BP管理 

 • 负责新品财务模型搭建，测算新品的毛利率、ROI、营销费用及库存资金占用情况。 

 • 制定符合欧洲市场盈利目标的定价策略，优化成本控制，确保业务可持续增长。 

 • 定期复盘新品类的销售、利润、运营费用等关键指标，提出优化方案。

4. 客户拓展 & 关系管理 

 • 负责欧洲亚马逊的客户拓展，挖掘大客户（如B2B、批发商、品牌合作伙伴）的合作机会。 

 • 维护与亚马逊平台客户经理的良好合作关系，争取更多站内流量资源和扶持政策。 

 • 参与欧洲本地渠道合作，探索亚马逊以外的电商平台及分销模式，拓展品牌影响力。 

5. 数据分析 & 业务优化 

 • 监测新品销售数据、广告投放ROI、用户反馈，基于数据优化产品运营策略。 

 • 深入研究亚马逊A9算法、关键词排名机制，提升产品曝光率和自然流量。 

 • 利用亚马逊Brand Analytics、Helium 10、Jungle Scout等工具进行市场分析和决策支持。

• 了解欧洲各国（英国、德国、法国、西班牙、意大利）的市场差异及消费者偏好。

简历投递：https://wecruit.hotjob.cn/SU64893571bef57c16d356b99e/pb/posDetail.html?postId=67d94eb61eb8053d994b6b65&postType=society

1.本科及以上学历，国际贸易、英语等相关专业， 

2.3年以上外贸经验，英语听说读写流畅；熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能； 

3.具备良好的数据处理能力，精通办公软件。 

4.优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强；

5.良好的组织协调能力、判断与决策能力、以结果为导向，较强的执行推动力。

简历投递：https://wecruit.hotjob.cn/SU64893571bef57c16d356b99e/pb/posDetail.html?postId=67ca90501eb8053d991011cf&postType=society