零售业的终局是即时零售，一个公理和假设的推论

老张认为，即时零售是零售业态终局，最终会占据零售市场80%份额，成为前所未见的巨型零售业态。

以上结论，是通过一个“公理”和一个“假设”推导出来的，本文解析整个推导过程，展望未来路径。

一、一个公理

所谓公理，是不用证明的事实道理，比如“1+1=2”这就是一个公理，不用证明，绝对正确。

“1+1=2”是数学大厦的公理，那么零售业的公理是什么了？

零售业的公理是：“零售业态进化方向是更多、更快、更好、更省”。

这是公理吗？是不用证明的事实道理吗？

当然是 ，因为零售业的目的是满足人类需求，人类需求就是“更多、更快、更好、更省”。

目前主流零售业态，都能从“多、快、好、省”四个维度解析。

淘宝和拼多多，满足的是“更多、更省”的需求。

便利店，满足的是“更快”的需求。

大型超市和菜市场，介于电商和便利店之间，比淘宝“更快”，比便利店“更多”和“更省”。

目前的即时零售，满足的是“更快”的购物需求

你发现了吗？目前的主流零售业态，只能满足“更多、更快、更好、更省”某些方面的需求，不能同时满足这四个需求。

如果未来某个业态，能同时满足“更多、更快、更好、更省”这四个需求，那么这个业态就是终局零售业态。

如果你同意以上“公理”，那么看接下来的“假设”。

二、一个假设

本段介绍一个“假设”，提出这个假设之前，还需要介绍另外一个零售业的公理，这个公理是：“技术是零售业进化的基础。”

大型连锁超市，出现的时间不过几十年，为什么在几十年前出现，原因是什么？

是因为出现了计算机，数据库等技术，如果没有它们，那么就不会有收银机和进销存系统，就没有连锁管理上万商品的能力，就不会出现大型连锁超市。

电商平台，出现的时间不过二十年，为什么不是五十年前出现，而是二十年？

是因为有互联网技术，如果没有互联网，就不会出现电子商务，就不会有淘宝、京东、拼多多。

连锁超市、电商平台之后的下一代零售业态是什么？未来会出现什么技术变革，催生出下一代零售业态？

本段的“假设”就是假设出现技术突破，假设无人仓和无人配送技术成熟，低成本的使用在零售行业。

如果无人仓和无人配送技术成熟，最受益的是即时零售，是前置仓。

我们一起畅想，如果无人仓，无人配送技术成熟，那么前置仓即时零售会发生怎样的改变。

目前朴朴超市、小象超市（美团买菜）在毛利率23%的情况下，已经有部分仓实现盈利。

请看下表

上表是朴朴超市、美团买菜的单仓损益表，仅算履单成本（仓内+配送），不算营销、研发，总部成本。（数据来自公开媒体，老张经验推导）

上表显示，毛利率23%，履单成本20.17%，履单成本分为2类，一类是不会受到无人仓，无人配送影响的成本，此成本占比4.28%。

第二类是受到无人仓，无人配送影响的成本，此成本占比15.8%。

可以推测，如果无人仓，无人配送技术出现和成熟，那么15.8%的成本降低最少一半，那么整体仅需12.25%的履单成本，履单成本下降8%。

动态看，即时零售成本降低，竞争力增强，销售增加，前置仓立体化，会进一步推动成本降低，未来即时零售售价会低于目前的折扣店。

老张认为，如果“无人仓、无人配送”技术成熟，未来经历如下三个阶段变化。

第一阶段：首先是现有前置仓使用无人仓无人配送技术，履单成本降低，购物门槛和商品价格降低，吸引更多人使用即时零售购物；

第二阶段：更多的消费者带来更多的销售，更多的销售不仅推动成本进一步下降，还会推动商品丰富度大幅提升；

第三阶段：商品丰富度大幅提升，于是出现超大面积的前置仓，比如出现2万平米前置仓，经营10万SKU商品；

新技术的出现，开始阶段会帮旧业态提高效率，然后会重塑业态，出现基于新技术的全新业态。

老张认为，符合无人仓、无人配送技术的新业态就是2万平米的超大前置仓。

因为2万平米的超大前置仓，才符合零售业的基础公理：“零售业进化方向是更多、更快、更好、更省”。

可以想象，如果出现2万平米的前置仓，那么我们的购物体验会变成：10万SKU能满足90%的购物需求，下单后30分钟内收到货物，价格极低，平均毛利率只有12%左右，敏感商品的毛利率低于10%。

有了如上的购物业态，你还会去淘宝等电商购物吗？有了如上的购物业态，你还会去超市和菜市购物吗？

所以，老张认为，零售业态的终局是即时零售，即时零售未来会占据80%的购物份额。

总结

本文用一个“公理”和一个“假设”推导出一个结论：“零售业态的终局是即时零售”。

如果你相信，以下三点：

1、零售业态进化方向是更多，更快，更好，更省；

2、技术变革是零售业态进化的基础；

3、无人仓和无人配送技术未来会成熟，会低成本用于零售业；

那么你就应该相信本文的结论：“零售业态的终局是即时零售，即时零售会占据80%市场份额。”

以始为终，现在即时零售还处于初级阶段，未来很精彩，过程很有趣。

老张写作《即时零售传》，是为了梳理即时零售的前世今生、终局和过程路径，通过体系化梳理即时零售信息知识，完善思维导图，提升对即时零售的认知。

认知就是生产力，认知是判断什么时候做什么，选择比努力重要。

正确的判断是建立在大量信息和思考的基础之上的，老张专注于积累这些信息和思考。

欢迎对即时零售有兴趣的伙伴找老张沟通交流，共享信息，共同提升认知。