闪电仓抢实体店流量，小象超市抢闪电仓流量

老张认为，闪电仓正在抢实体零售的流量，小象超市（美团买菜）将会抢闪电仓的流量。

美团的即时零售，包含自营模式的小象超市（美团买菜），平台模式的闪电仓，它们都是即时零售前置仓模式，美团既是运动员，也是裁判员，未来发展路径是怎样的，本文为你解析此问题。

一、闪电仓抢实体零售流量

美团外卖平台有2大品类，一类是餐饮外卖，一类是即时零售。

我们在美团外卖、饿了么上购买非餐饮类的商品，基本都是即时零售。

以前，我们在美团上购买超市商品，这些商品，很可能来自线下某家实体超市。

现在，我们在美团上购买超市商品，这些商品，很可能来自某个闪电仓。

闪电仓不是线下实体店，闪电仓没有线下零售，它只针对线上，只服务即时零售线上订单，闪电仓是“仓”，不是“店”。

老张上月和某个闪电仓创业者当面交流，他在23年初开始经营闪电仓，不到一年时间，已经自营50个闪电仓，覆盖福建多个城市和广东部分区域。

我问他为什么这么快开仓，他说现在闪电仓还处于上半程阶段，是风口期，相关的工具和运营方法还不够成熟，现在快速进入，连锁化经营，能积累竞争力，闪电仓有很大确定性增长空间。

根据美团公开数据显示，截止23年9月，美团闪电仓已经超过5000家，日均订单突破150万单，如果客单价40元，那么这5000家闪电仓年销售额219亿元，预计2027年，闪电仓效果规模达到1000亿元。

美团在2020年才推出闪电仓，仅仅3年，年销售规模就达到219亿元，高速增长的闪电仓，抢占了美团外卖平台实体零售的线上流量。

为什么美团平台的即时零售订单会从线下实体店转移到闪电仓，为什么闪电仓抢了线下实体零售的即时零售订单，老张认为原因有以下几点：

1、商品优势

闪电仓不用考虑线下需求，商品更有针对性，线上用户与线下用户需要不同，对急需商品，对线下不便找到的商品，线上用户更有需求，闪电仓针对这些需求备货，更有针对性；

实际上，闪电仓百货日杂商品销售占比远高于线下实体零售，这些在线下实体零售低周转的商品，消费者线下购买很可能找不到，所以选择闪电仓购买，获取更方便。

2、毛利优势

线下超市毛利率通常20-30%，而闪电仓毛利率通常40-50%，因为外卖平台扣点22%左右，线下超市的毛利率无法支持即时零售履单成本。

闪电仓通过改变商品结构，通过针对性定价和营销，大幅提高了毛利率，使其更符合即时零售毛利模型，具备更强的竞争力。

3、丰富度优势

线下200平米的超市，SKU大概2000-3000个左右，而200平米的闪电仓，SKU大概6000个左右，闪电仓的商品的密度大于实体店。

老张曾去访问过一个前置仓，仓主就像练过“凌波微步”，侧身闪入某个狭窄的过道，跳起来抓住货架上的某个商品，扔到拣货袋中，全程不用手持终端，任何商品在什么位置，靠本能就能找到。

闪电仓是“仓”不是“店”，“店”要考虑通道大小，货架高度，商品摆放美观度，顾客购物动线，而“仓”不需要，所以闪电仓能大幅提升商品密度。

闪电仓经营更多长尾商品，更丰富的商品，让闪电仓能更好满足消费者多元需求。

4、体验优势

线下实体零售很容易库存不准，老张之前了解某个连锁超市，因为库存不准，用户下单后无货的情况占所有即时零售订单的10%，这大大影响了消费者体验。

闪电仓是仓库，库存准确率更高，而且闪电仓经营者更善于线上营销，对即时零售更重视。

还有闪电仓通常是24小时营业，大部分实体零售做不到这点，这也让消费者更方便。

以上4点，是闪电仓能抢线下实体零售流量的原因。

老张认为，闪电仓找到了自己的定位点，把三公里内的即时购物长尾需求整合到一起，针对即时零售选品，营销，定价和经营，形成了有生命力的商业模式。

所以，闪电仓抢占线下实体零售的即时零售流量，这个趋势还会延续下去。

二、小象超市（美团买菜）会抢闪电仓的流量

上文说了，闪电仓正在抢占线下实体零售的流量，老张认为，不久的未来，闪电仓的流量也会被抢，小象超市会抢闪电仓的流量。

小象超市是美团自营前置仓即时零售项目，主要流量来自美团外卖，23年，小象超市已经在北京、廊坊、上海、苏州、深圳、广州、佛山、武汉、杭州（即将）这9个城市运营。

小象超市是自营前置仓，主要入口是美团外卖平台。闪电仓也是前置仓，也是入驻美团外卖。

两者都是前置仓模式，两者都是入驻美团外卖平台，为什么老张认为小象超市会抢占闪电仓的流量了，原因如下：

1、履单成本

小象超市和闪电仓相比，最大优势是履单成本，小象超市的履单成本大概20%左右，闪电仓的履单成本35%左右。

闪电仓仅支付给美团平台的扣点就有22%左右（包含配送），另外还要承担房租，人力，水电等成本，所以总履单成本远高于小象超市。

小象超市履单成本更低，主要有2个原因，一是客单价较高，二是配送成本较低。

小象超市经营有生鲜，食品等，平均客单价60元左右，而闪电仓没有生鲜商品，平均客单价40元左右，客单价的差异造成履单成本差异。

小象超市是集单配送，系统把同一个区域同一个时间段的订单给一个配送员送货，每次配送订单更多，时效更快，而闪电仓的配送是接入美团配送，是取单配送，两者配送效率有差异。

另外，小象超市经营生鲜类商品，消费者购物频次更高，在高频吃低频的效应下，消费者也更习惯在小象超市购物。

整体而言，小象超市有更高的效率，更高的购物频次，有竞争优势，所以小象超市会抢闪电仓的流量。

2、规模效应

目前已经开业的5000多家闪电仓，大部分已经实现盈利，小象超市部分仓也已经实现盈利。

但是，整体看，小象超市还在盈亏平衡线上挣扎，如何实现整体盈利，是小象超市必须解决的问题。

美团拥有全部闪电仓的数据，考虑到闪店仓盈利能力更强，小象超市和闪电仓结合，是小象超市盈利的途径方法。

小象超市只需要分析闪电仓的畅销商品是什么，也去经营这些商品，在小象超市更高效率和更高购物频次的背景下，老张认为，小象超市会逐步抢占闪电仓的流量和销售。

实际上，现在小象超市的前置仓面积越来越大，新开的前置仓，面积通常达到800-1000平米，有足够的空间容纳闪电仓的商品。

目前，小象超市覆盖的城市还比较少。老张认为，小象超市融合闪电仓，是自营前置仓突围的重要道路，如果美团走通这条路之后，小象超市会进入快速发展期，这个打法，会影响即时零售竞争格局。

对于其它前置仓企业而言，比如朴朴超市、叮咚买菜、盒马等，也可以考虑结合闪电仓的打法，这些企业在入住美团外卖的同时，还可以入驻饿了么，京东到家，抖音小时达等获得额外流量。

总结

本文认为，闪电仓正在抢占线下实体零售的流量，不久的未来，小象超市会抢占闪电仓的流量。

美团即时零售大会上，提出美团即时零售在“进化”，老张认为从实体店到闪电仓，从闪电仓到小象超市，这就是进化。

未来还会继续进化。