淘宝与微信全面打通，今年双11电商行业迎来新机遇

互联网巨头们想在这个双11寻找更多的增量。

双11临近，各个平台的玩法也纷纷在近期公布，今年是疫情开放后的首个双11，从公布的玩法以及政策来看，不管是商家还是平台，今年的购物狂欢节他们比往年还多了一份期许。

今年双11，阿里巴巴与腾讯广告的深化合作引人瞩目。双方宣布深化合作，微信视频号、朋友圈、小程序等广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。

同时，双方还将在人群互补、系统共建等方面，展开深度融合，满足商家在店铺、直播、内容3大经营中心的不同经营目标。

（阿里妈妈与腾讯广告双方深化合作 图源：千牛头条公众号）

这两大互联网巨头再次联手将为商家提供更多的流量入口和推广途径，也为消费者带来更便捷的购物体验。

具体来说，用户在微信浏览朋友圈、视频号时直接访问淘宝，无需切换应用，节省了寻找商品的时间，提高购物效率。另外，淘宝支持微信扫码支付，也进一步简化了交易流程。

淘宝商家也可以更好地进行品牌推广和营销活动。微信作为社交平台，其用户粘性较高，用户也更愿意在朋友圈中接受和分享购物信息，这为淘宝商家提供了更多的品牌传播与用户互动的机会。

双方还将共同启动“双11超引爆计划”，投入亿元补贴及多项权益，满足商家“引流到店、购买成交、直播引流”的大促目标。商家参与该计划可获得更多的资金方面的支持和权益激励，还将进一步推动交易量和用户规模的增长。

数据显示，过去一年淘宝天猫新增商家超500万。同时据高盛最新中国互联网月度报告显示，淘宝app的日活跃用户数已实现连续7个月同比增长。作为为数不多的用户和商家持续增长的平台，淘宝的吸引力巨大。

事实上，阿里与腾讯的合作可以追溯到2021年，腾讯视频、腾讯新闻、QQ系的广告流量接入阿里妈妈UD，这是双方促成流量合作的第一步。

在今年618大促期间，腾讯广告与阿里妈妈Uni Desk首次实现双边联合补贴，助力商家GMV增长；在带货链路上，微信开放了朋友圈，实现朋友圈广告跳转直达淘宝APP。

微信是中国最大的社交平台之一，具有庞大的用户基础和强大的社交影响力。腾讯公司公布的2023年第一季度财报显示，微信及WeChat的合并月活跃帐户数达到13.19亿。强强联合，将进一步推动电商行业的发展。

互联网巨头争夺社交流量

社交电商的本质是社交流量与电商交易的结合，通过各类社交平台聚集流量，再以电商的模式将流量变现。

《中国社交电商行业发展白皮书（2022）》的数据显示，2022年社交电商市场交易规模达到28542.8亿元，增长率为20%，显著高于全国网上零售额4%的增速。

预计2023年中国社交电商行业交易规模将达34165.8亿元，未来社交电商的还有许多增长的空间。

最具代表性的社交电商平台拼多多，其最初以微信公众号起家，依靠微信社交的高粘性快速成长。2017年拼多多的交易总额已经超过千亿，用时不到三年。而淘宝、京东、唯品会的年交易总额突破千亿时，三者分别用时5年、10年和8年。

从2023年财报来看，拼多多第二季度营收522.807亿元，同比大增66.3%，净利润131亿元，同比增长47%。在电商形势整体增速缓慢的大背景下，拼多多取得的成绩让人感到惊喜。

拼多多创始人、CEO黄峥在接受媒体采访时承认，通过在微信上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重要原因。

与拼多多相比，京东更早与腾讯建立合作关系，但更早接入微信的京东并没有找到跑通微信巨大流量的方式。

京东与腾讯的战略合作始于2014年，双方合作内容主要是腾讯在微信和QQ为京东提供流量入口。

2022年京东再次宣布与腾讯重续战略合作协议，双方将围绕实物电商入口、云技术与云服务、会员体系等领域展开业务合作。在这一战略合作下，腾讯的微信平台将继续为京东提供流量支持。

（截自京东公告）

目前，京东是唯一享有微信一级入口的电商平台，在微信发现页，点击与朋友圈、视频号并列的“购物栏”便可直接跳转到京东商城。

随着互联网行业快速发展，线上流量也逐渐见底，拥有13亿用户的微信，便成了所有互联网平台抢夺下沉市场的重要场地。

而此次天猫双11微信广告可直跳淘宝，该举措也进一步突显社交流量对电商平台的重要性。可见社交电商将继续蓬勃发展，成为电商行业的重要趋势。

对腾讯广告而言，这是一次扩大收入的重要机会。腾讯上月公布的2023年第二季度财报显示，当季视频号广告收入超过30亿元，占腾讯广告收入的12%。

此后据其财报电话会表示，展望未来，腾讯将逐步提高微信视频号的广告占比，并将其转化为更多的收入。

挑战与机遇

此次双11，淘宝与微信的合作也属于是电商和社交平台合作的一个先导。电商巨头们也逐步意识到流量整合和变现的重要性。

未来可能会出现更多类似的合作模式，不仅限于阿里巴巴和腾讯之间，还可能涉及其他电商和社交平台之间的合作。

如B站与淘宝联盟近日联合举办双11线上招商会。B站官方表示，今年双11，B站将与淘宝联盟“星任务”共同推出推广流量优惠政策，同时新设“心动组件”、评论区跳转蓝链等功能，助力实现从种草到下单全流程。